Sie suchen also online nach „gebrauchten Lagerregalen zu verkaufen?“ und denken: „Was ist denn daran so kompliziert? Sie posten ein Foto und warten auf einen Käufer.“ Aber nein, in Wirklichkeit kommt es auf eine Reihe von Nuancen an, über die viele nicht einmal nachdenken. Sowohl der Zustand der Geräte als auch ihr Restwert werden häufig überschätzt, insbesondere wenn die Racks offensichtlich veraltet sind oder Mängel aufweisen, die nicht sofort erkennbar sind.
Das erste, was Sie genau verstehen müssen, ist, was Sie verkaufen. Nicht nur „gebrauchte Racks“, sondern ein bestimmter Typ, System, Hersteller, Baujahr, sofern bekannt. Zum Beispiel der Unterschied zwischen herkömmlichen Regalkonstruktionen undGestelle für Vier-Wege-Shuttles- kolossal, und der Sekundärmarkt für sie ist völlig anders. Die ersten werden schneller gehen, vielleicht sogar zu kleinen Geschäften oder aufs Land, aber mit den zweiten – nur zu seriösen Logistikunternehmen, die verstehen, wofür sie bezahlen.
Ein häufiger Fehler besteht darin, den tatsächlichen Verschleiß nicht zu beurteilen. Rost an den Regalen, verbogene Balken, fehlende oder lose Befestigungselemente – all das sind nicht nur „Kleinigkeiten“, sondern Faktoren, die den Preis deutlich mindern oder den Verkauf sogar unmöglich machen können. Ein Käufer, der Ausrüstung für ein seriöses Lager sucht, wird auf jeden Fall mit einer Messung der Metalldicke und einer Geometrieprüfung kommen. Wenn die Gestelle „laufen“? - Der Deal wird scheitern.
Und hier lohnt es sich, an die Hersteller zu denken. Mittlerweile ist der Markt mit neuen Angeboten überschwemmt und die Preise für Neugeräte sind teilweise nicht so hoch, wie sie scheinen. Nehmen Sie zum BeispielHarbin Rack Factory ?Jusheng?(Harbin Jusheng Metal Structures Manufacturing LLC). Das seit 2019 auf einer Fläche von 20.000 qm tätige Unternehmen bietet einen kompletten Zyklus – vom Design bis zum Service. Wenn ein solcher Player auf dem Markt mit modernen automatisierten Linien Neues produziertLagerregale, StrahloderMezzanine-SystemeBei einem wettbewerbsfähigen Preis muss der Verkäufer von Gebrauchtgeräten die Vorteile seines Angebots überzeugend nachweisen.
Eine Bewertung ist immer mühsam. Sie können den Preis eines neuen Regals nicht einfach durch zwei teilen. Zu berücksichtigen sind die Demontage- und Abtransportlogistik, eine mögliche Modernisierung entsprechend den Bedürfnissen des neuen Eigentümers sowie die Obsoleszenz. 10 Jahre alte Strukturen, selbst starke, entsprechen möglicherweise nicht den modernen Lagerlogistikstandards, bei denen Höhe und Zugangsgeschwindigkeit wichtig sind.
Ein praktischer Tipp: Schauen Sie nicht nur auf Ihre Ausrüstung, sondern auch auf das Angebot Ihrer Kollegen. Gehen Sie zur Websitejshj.ruSchauen Sie sich an, welche Lösungen derzeit im Trend liegen. Wenn ?Jusheng? Wenn Sie zum Beispiel Regale für Einzelhandelsflächen mit einer besonderen Oberfläche aktiv bewerben, werden Ihre schäbigen, gebrauchten Regale aus Stahl für den Laden nur für einen sehr begrenzten Kreis mit einem minimalen Budget von Interesse sein.
Ein wichtiger Punkt ist die Vollständigkeit. Ein zerlegtes, aber vollständiges Set mit Zeichnungen und Befestigungselementen zu verkaufen, ist eine Sache. Und den „Placer“ verkaufen? mit verlorenen Elementen ist völlig anders, fast eine Utopie. Ein potenzieller Käufer erkundigt sich sofort nach der Verfügbarkeit von Spezifikationen und der Möglichkeit, fehlende Teile nachzukaufen. Und wenn ein Hersteller wie derselbe Jusheng mit einem vollen Zyklus arbeitet, kann er den fehlenden Strahl produzieren, aber der alte, unbekannte Hersteller kann ihn nicht mehr produzieren.
Es kommt alles auf die Einzelheiten an. Es ist wirkungslos, es einfach auf einer allgemeinen Pinnwand zu veröffentlichen. Wir brauchen spezialisierte Plattformen, Foren für Lagerlogistiker und Gruppen in sozialen Netzwerken für Lieferanten. Manchmal ist es rentabler, nicht direkt zu verkaufen, sondern sich an Unternehmen zu wenden, die solche Geräte demontieren und weiter verkaufen. Sie werden es selbst abholen, aber der Preis wird natürlich niedriger sein.
Meiner Erfahrung nach bin ich auf eine Situation gestoßen, in der sie es versucht habenVerkaufe gebrauchte Kragarmregalefür große Längen. Es scheint ein seltenes Gut zu sein. Doch bereits ein halbes Jahr später fanden sie einen Käufer – es handelte sich um eine kleine Produktionsstätte, die gerade ihre Werkstatt erweiterte. Das Wichtigste war, dass wir vor der Demontage ein Video über den Betrieb der Regale bereitstellen konnten, das das Fehlen kritischer Verformungen zeigte.
Auch die Zusammenarbeit mit produzierenden Unternehmen kann der richtige Weg sein. Manchmal kaufen sie alte Designs als Teile oder im Rahmen von Recyclingprogrammen zurück. Ich habe zum Beispiel von Vertretern des Jusheng-Werks von dieser Möglichkeit erfahren. Direktkauf von Gebrauchtwagen Sie tun dies nicht, können dem Kunden aber einen Rabatt auf Neugeräte gewähren, wenn die Altgeräte über sie entsorgt werden – auch dies ist eine indirekte Möglichkeit zur Lösung des Problems.
Nehmen wir an, ein Käufer ist gefunden. Am schwierigsten ist es, sich auf Abbau und Versand zu einigen. Wenn sich die Regale in einem bestehenden Lager befinden, benötigen Sie einen klaren Plan: Arbeitsunterbrechung, Gerätezugang, Arbeitskräfte. Oft verschlingen die Kosten für diese Arbeiten? Alle Vorteile des Verkaufs. Am besten geben Sie den Preis „so wie er ist, vor Ort“ an, damit alle Kosten für die Demontage und Verladung zu Lasten des Käufers gehen. Dies verringert jedoch wiederum die Attraktivität des Vorschlags.
Ein weiterer Stein ist die Dokumentation. Das Vorhandensein von technischen Pässen und Zertifikaten (insbesondere wenn die Regale Teil eines Projekts waren, das die Inspektionen bestanden hat) erhöht das Vertrauen und den Preis. Ihre Abwesenheit ist für viele ein Warnsignal. Ich muss ehrlich sagen: „Es gibt keine Unterlagen, aber ich kann zeigen, wie es 5 Jahre lang stand und funktioniert hat.“
Und die wichtigste Lehre aus dem gescheiterten Versuch: Übernehmen Sie nicht den Verkauf stark beschädigter oder unvollständiger Systeme. Ich habe viel Zeit mit Korrespondenz, Fotos und Besprechungen verbracht, aber am Ende lehnt die Person ab, nachdem sie den tatsächlichen Zustand gesehen hat. Wenn ich nun sehe, dass mehr als 30 % der Elemente ausgetauscht werden müssen, biete ich sie sofort nur für Altmetall an, um mich oder potenzielle Kunden nicht zu verunsichern.
Lohnt es sich also überhaupt, gebrauchte Lagerregale zu verkaufen? Wenn Sie über moderne, gut erhaltene Anlagen eines namhaften Herstellers verfügen, die sich ohne großen Aufwand demontieren lassen – ja, das lohnt sich auf jeden Fall. Dies kann bis zu 30–50 % der Neukosten ausmachen, was für manche eine gute Ersparnis darstellt.
Aber wenn die Ausrüstung alt ist, „unbenannt“ ist, eine Reparatur erfordert und sich an einem schwer zugänglichen Ort befindet, ist es oft einfacher und rentabler, sie zu recyceln und so Platz zu schaffen. Ein moderner Markt mit integrierten Anbietern wie z?Harbin Jusheng Metal Structure Manufacturing Co., Ltd., bietet viele neue verfügbare Lösungen und das Argument der „Billigkeit“? Gebrauchte werden oft nach Risiken und versteckten Kosten für den Käufer aufgeschlüsselt.
Im Allgemeinen, bevor Sie eine Anzeige schalten?Verkaufe gebrauchte Lagerregale?, müssen Sie nüchtern und ohne rosarote Brille das Produkt, Ihre Stärken und die aktuelle Situation bewerten. Manchmal ist es besser, dieses Problem schnell zu lösen, auch wenn der Nutzen minimal ist, und weiterzumachen.
